Kariera w handlu może być nie tylko satysfakcjonująca, zarówno emocjonalnie, jak i finansowo, ale ma także wiele innych korzyści ze względu na pracę w tak ekscytującej branży.
Przedstawiciel handlowy Kraków 111 122 222 adam.kaczmarek@gmail.com
Profesjonalne podsumowanie
Od ponad pięciu lat pracuję jako przedstawiciel handlowy w branży medycznej. Dzięki mojej umiejętności budowania długotrwałych relacji, zdobyłem pięciu stałych klientów strategicznych dla firmy, a także zwiększyłem przychody firmy o 34%.
Doświadczenie Przedstawiciel Handlowy
Firma Medyczna Kraków 2019-2022
Zwiększyłem przychody firmy o 34%.
Nadzorowałem pracę 15 stażystów.
Opracowałem nowy plan sprzedażowy, dzięki któremu wszyscy przedstawiciele w firmie zwiększyli swoje wyniki o minimum 7%.
Wykształcenie
Handel i logistyka Uniwersytet Ekonomiczny Płock 2015-2018
Umiejętności
Przygotowywanie ofert handlowych
Umiejętność utrzymywania dobrych relacji z klientami
Przedstawiciele handlowi, menedżerowie i asystenci są pożądani, nawet podczas okresu spowolnienia gospodarki. Dzieje się tak, ponieważ każda firma wie, że musi sprzedawać, aby być opłacalną. Dlatego też nawet jeśli właściciele firmy muszą obciąć budżet w innych obszarach, wiedzą, że potrzebują zespołu ds. handlu, aby utrzymać biznes na powierzchni.
Z kolei w dobrych czasach właściciele firm szukają sposobów na rozwój i wzrost swojego przedsiębiorstwa. Tego także nie mogą zrobić bez pełnych pasji handlowców, którzy mogą promować ich produkty i usługi.
Istnieje również wiele różnych nisz, w których mogą pracować handlowcy – od używanych samochodów po luksusowe jachty, od oprogramowania po hotelarstwo, od budownictwa po kosmetyki i wszystko inne. Daje ci to możliwość podjęcia kariery, która naprawdę cię interesuje i ekscytuje, a także zmiany branży, jeżeli czujesz się wypalony zawodowo.
Niezależnie od tego, jaka branża przyciąga cię najbardziej, pokażemy ci jak zdobyć uwagę zatrudniającego wspaniałym CV handlowca, które sprawi, że twoje imię pojawi się na szczycie listy kandydatów.
W tym artykule opisaliśmy wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozwinąć swoją karierę w handlu: od porad dotyczących twojego listu motywacyjnego i celów zawodowych, przez wskazówki na temat tworzenia sekcji z doświadczeniem zawodowym, tego, jak pokazać swoje umiejętności handlowe i wyniki sprzedaży, aż po poradę jak wybrać właściwy format życiorysu.
📌Aplikując na stanowisko przedstawiciela handlowego, pamiętaj, że wzór CV to jedynie źródło inspiracji. Nie kopiuj treści przykładowego CV czy listu motywacyjnego znalezionego w Internecie. Skuteczne CV to takie, które jest dostosowane do konkretnej oferty pracy i w którym wyróżnisz swoje kwalifikacje pokazujące, że sprawdzisz się idealnie na stanowisku przedstawiciela handlowego.
Przedstawiciel handlowy – fakty na temat pracy
Za moment omówimy, jak napisać CV przedstawiciela handlowego. Najpierw jednak chcemy pokazać kilka ciekawych faktów na temat pracy jako przedstawiciel handlowy:
Na zarobki może mieć wpływ staż pracy, miejscowość, w której się pracuje, wykształcenie, a także wielkość firmy.
Tylko 29% osób zatrudnionych na stanowisku przedstawiciela handlowego (specjalista) to kobiety. Na stanowisku starszego specjalisty, liczba ta spada do 21%.
Starsi specjaliści zarabiają średnio 6 600 złotych brutto na miesiąc.
Jak napisać profesjonalne CV handlowca?
Podczas pisania życiorysu handlowca należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych aspektów. Niektóre z najważniejszych to:
Użycie języka, który odpowiada branży i jest przekonujący.
Podkreślenie doświadczenia w handlu, które już posiadasz.
Pokazanie, że posiadasz odpowiednią wiedzę oraz szkolenia potrzebne na dane stanowisko.
Wybranie właściwego formatowania, długości i układu dla twojego życiorysu.
Użyj odpowiedniego języka w twoim CV przedstawiciela handlowego
Każda branża ma własny język i handel nie jest wyjątkiem. Użycie konkretnych terminów związanych z handlem oraz branżowego żargonu w twoim CV to dobry sposób na szybkie zaprezentowanie swojej wiarygodności i umiejętności.
Wybierz taki języki, który jest asertywny i przekonujący. Na przykład, zamiast mówić, że pomogłeś zwiększyć sprzedaż, napisz zwiększyłem sprzedaż o 15%. Tego rodzaju język pokazuje też, że jesteś przebojowy i głodny sukcesu.
W końcu, w jaki sposób sprzedasz produkt pracodawcy, jeżeli nie jesteś w stanie sprzedać samego siebie?
Inną dobrą taktyką jest uważne przestudiowanie tego, jaki rodzaj języka rekruterzy używają i dopasować się do niego. Spójrz na ogłoszenia o pracę z branży, którą jesteś zainteresowany.
Zanotuj wszystkie popularne słowa i zwróć uwagę na ton, jaki rekruterzy mają w zwyczaju używać. Ponownie przeczytaj swój życiorys zawodowy i list motywacyjny, zanim wyślesz swoją aplikację i upewnij się, że używasz podobnego języka.
Przykłady
Oto przykłady niektórych stwierdzeń, zwrotów i umiejętności, które warto użyć w życiorysie handlowca:
Jestem bardzo zmotywowany
Zwrot z inwestycji
Generowanie leadów
Doskonałe umiejętności komunikacyjne
Umiejętność zamknięcia sprzedaży
Talent do budowania relacji biznesowych
Zarządzanie kontem
Umiejętność rozwiązywania problemów
Ustalanie celów
Potrafię przejąć inicjatywę
Prognozowanie
Dbałość o szczegóły
Świetny zarówno w pozyskiwaniu, jak i utrzymywaniu kontaktu z klientami
Networking
Zarządzanie sprzedażą
Sprawdzanie danych odnośnie sprzedaży (w miarę możliwości podawaj statystyki i liczby)
Ambitny i zmotywowany
Negocjowanie
Gracz zespołowy
Zarządzanie czasem
Doświadczenie zawodowe – jak je opisać w CV dla przedstawiciela handlowego?
Teraz gdy już zachwyciłeś potencjalnego pracodawcę swoim doskonałym językiem i imponującym zestawem umiejętności, musisz udowodnić, że masz wszystko, czego rekruter szuka!
Nawet jeżeli pracowałeś w handlu tylko w niepełnym wymiarze godzin albo na stażu, pokazanie swojego adekwatnego doświadczenia zawodowego sprawi, że będziesz się wyróżniał na tle tych kandydatów, którzy nie mają żadnego doświadczenia.
Jeżeli ubiegasz się o wyższe stanowisko, wykazanie, że masz doświadczenie w dokładnie tym, czego szuka pracodawca, sprawi, że w mgnieniu oka ktoś odpowie na twoje podanie.
Kiedy wymieniasz swoje poprzednie stanowiska, najlepiej, jeżeli podasz swoją ostatnią pracę na górze, a następnie poprzednie prace w odwróconym porządku chronologicznym. Jednak, jeżeli jakaś z twoich prac była szczególnie związane ze stanowiskiem, o które się ubiegasz, możesz ja wymienić jaką pierwszą.
Na przykład, jeżeli ubiegasz się o stanowisko w firmie, która sprzedaje oprogramowanie i pracowałeś dla firmy programistycznej, zanim podjąłeś się swojej obecnej pracy, warto najpierw wymienić to doświadczenie, ponieważ bardziej odpowiada nowej roli.
Przykłady
Spójrzmy na przykłady doświadczenia zawodowego, które możesz podać w swoim życiorysie handlowca, niezależnie od tego, jak długo pracowałeś.
Na początkujące stanowiska:
Staż w agencji lub firmie zajmującej się handlem bądź obsługą klienta. (Podkreśl wszystkie obowiązki ze sprzedażą, jakie wykonywałeś, na przykład cold calling czy zarządzanie kontem).
Rola sprzedawcy, którą pełniłeś po szkole w niepełnym wymiarze godzin. (Nawet jeśli po prostu pracowałeś w kiosku z okularami przeciwsłonecznymi w centrum handlowym).
Zbieranie funduszy na cele charytatywne lub w dobrej sprawie. (To wciąż jest w pewnym sensie sprzedaż, ponieważ prosisz ludzi, aby przekazali ci swoje pieniądze.)
Małe przedsiębiorstwo, strona internetowa, albo praca dorywcza, dzięki którym zacząłeś. (Nawet budka z lemoniadą się liczy)!
Na wyższe stanowiska:
Napisz o celach sprzedażowych lub innych celach, które udało ci się osiągnąć, a nawet przekroczyć.
Wymień wszystkie najważniejsze osiągnięcia, takie jak pozyskanie dużego klienta, którego firma poszukiwała od lat.
W miarę możliwości podawaj dane liczbowe – napisz dokładnie, jaki zysk lub zwiększone przychody odniosła firma, dla której pracowałeś, dzięki twoim wysiłkom. Ile nowych leadów udało ci się pozyskać?
Wymień wszelkie umiejętności, które nabyłeś w wyniku pracy w firmie. Na przykład, jeśli sprzedawałeś pakiety oprogramowania, w których była opcja podstawowa i premium do wyboru, możesz wspomnieć, że nauczyłeś się być przekonujący.
Sekcja z doświadczeniem – wzór CV przedstawiciela handlowego
Przedstawiciel Handlowy
Firma ABC
12/2020-09/2022
Zoptymalizowałem system sprzedaży, zwiększając przy tym przychody firmy o 12%.
Nadzorowałem pracę pięciu stażystów.
Powiedzmy to jeszcze raz: przeczytaj ofertę pracy ponownie i poświęć trochę czasu na dostosowanie swojego CV tak, aby pasował do umiejętności i doświadczenia, którego pracodawca szuka wśród potencjalnych handlowców. Na przykład, jeśli wspominają, że kandydat musi umieć pracować pod presją, zaznacz wszystkie role, w których odniosłeś sukces.
Możesz to zrobić w swoim życiorysie zawodowym albo jako część listu motywacyjnego.
Wykształcenie i szkolenia
Podczas gdy praca w handlu zwykle nie wymaga żadnego konkretnego wykształcenia wyższego, pracodawcy z pewnością będą pod wrażeniem wszelkich szkoleń z handlu, które odbyłeś z własnej inicjatywy. Dobrym przykładem są krótkie kursy z technik i metodologii sprzedaży, które ukończyłeś online.
Możesz także uwzględnić szkolenia, które otrzymałeś w miejscu pracy, na przykład powiedz o tym, że wiesz jak używać system CRM, albo że ukończyłeś jednodniowe szkolenie z zakresu najlepszych technik obsługi klienta.
Sekcja z wykształceniem w CV handlowca – wzór CV
W swoim CV koniecznie wspomnij także o ukończonej szkole, nawet jeżeli jest to tylko szkoła średnia niezwiązana z pracą, o którą się ubiegasz.
Ekonomia i zarządzanie – studia licencjackie
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza
2018-2021
Poznań
Otrzymywałem stypendium dla najlepszych studentów.
Brałem czynny udział w organizacji pięciu konferencji naukowych.
Obroniłem moją pracę licencjacką na piątkę.
📌Tak szczegółowy opis twojej edukacji jest zbędny, jeżeli pracujesz od lat jako przedstawiciel handlowy. Wówczas skup się przede wszystkim na swoim doświadczeniu zawodowym. Jeżeli jednak nie masz dużego doświadczenia lub jesteś świeżo upieczonym handlowcem, koniecznie wspomnij o sukcesach w szkole. W ten sposób pokażesz, że jesteś ambitną osobą.
Przykłady szkoleń w CV handlowca
Swoje szkolenia i kursy możesz dodać w sekcji z wykształceniem, lub po prostu stworzyć osobną sekcję “Szkolenia i kursy”. Wybór należy do ciebie – zweryfikuj, czy informacje o kursach powinny się bardziej wyróżniać, czy też po prostu warto o nich wspomnieć w sekcji z wykształceniem.
Oto przykładowa sekcja:
Ukończyłem internetowy kurs sprzedaży metodą SPIN i SNAP (Podaj nazwę organizatora kursu i link do certyfikatów, jakie otrzymałeś).
Wziąłem udział w seminarium, TED Talk przeprowadzonym przez najlepszych ekspertów w branży handlu (Podaj ich nazwiska i nieco kontekstu).
W poprzednim miejscu pracy ukończyłem zaawansowane szkolenie z Salesfroce i nawigatora sprzedaży LinkedIn (LinkedIn Sales Navigator).
Ukończyłem kurs w zakresie obsługi HubSpot CRM oraz Microsoft Dynamics CRM.
Jakie umiejętności w CV wymienić, aplikując na stanowisko przedstawiciela handlowego?
Wiele umiejętności wymaganych do osiągnięcia sukcesu w handlu bazuje na umiejętności budowania relacji z potencjalnymi klientami. Oznacza to, że dobrze zrobisz, podkreślając swoje umiejętności miękkie i komunikacyjne w swoim CV handlowca. Na przykład:
Aktywne słuchanie
Inteligencja emocjonalna i empatia
Umiejętność pracy z ludźmi z różnych kultur i środowisk
Umiejętności negocjacyjne
Chcesz również pokazać, że masz odpowiednie cechy, aby sfinalizować sprzedaż:
Jesteś zmotywowany
Potrafisz przejąć inicjatywę i myśleć kreatywnie
Masz doświadczenie w cold calling, a także domykaniu ofert
Jesteś pilny i zaangażowany w realizację sprzedaży
Nie zapominaj, że każde CV powinno zawierać zarówno umiejętności twarde, jak i miękkie. Zapoznaj się z ofertą pracy, aby wiedzieć, jakich kompetencji poszukuje pracodawca. Twoje kompetencje zawodowe powinny być także związane z branżą, w której ubiegasz się o pracę. Praca przedstawiciela handlowego w branży medycznej wymaga nieco innych umiejętności niż praca przedstawiciela w branży lotniczej.
Przykładowe umiejętności twarde, które mogą ci się przydać, jeżeli chcesz zostać przedstawicielem handlowym:
Obsługa kasy fiskalnej,
Prawo jazdy kat. B,
Utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami,
Znajomość technik sprzedaży,
Umiejętność przekonywania stałych klientów do zwiększenia zakupów.
⚠️Nigdy nie koloryzuj swoich umiejętności, ponieważ pracodawca może je szybko zweryfikować.
📌W celu prowadzenia rekrutacji pracodawcy coraz częściej sięgają po systemy śledzenia kandydatów. To specjalne programy, które skanują CV i list motywacyjny w poszukiwaniu słów kluczowych. Jeżeli dokumenty aplikacyjne ich nie zawierają, twoje podanie nigdy nie trafi na biurko rekrutera. Nie martw się jednak: słowa kluczowe to najczęściej umiejętności, które są wypisane w ofercie pracy.
Znajomość języków obcych
Kandydaci, którzy znają co najmniej jeden język obcy są coraz bardziej doceniani na rynku pracy. Język angielski to wręcz często wymagana podstawa. Taka kompetencja może wpłynąć nie tylko na twoje szanse na zdobycie pracy, ale także pomóc ci otrzymać wyższą stawkę. Właśnie dlatego powinieneś umieścić informacje o nich w swoim CV.
Informacja o umiejętnościach językowych może się znaleźć w sekcji z innymi umiejętnościami. Jeżeli jednak znajomość języka obcego jest warunkiem koniecznym zatrudnienia lub gdy znasz więcej niż jeden język, stwórz dodatkową sekcję. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że pracodawca nie przeoczy tej informacji.
Chcesz wiedzieć, jak stworzyć taką sekcję w swoim CV? Przeczytaj nasz poradnik.
Jaki jest najlepszy format, długość i struktura CV handlowca?
Ważne jest, aby twój życiorys zawodowy był zwięzły i łatwy do odczytania. Rekruterzy i pracodawcy często otrzymują wiele podań i nie mają czasu, aby siedzieć i rozszyfrowywać każdą linijkę.
Oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących formatowania życiorysu:
Zawrzyj cały życiorys zawodowy na jednej stronie
Choć może to wydawać się trudne, większość nowoczesnych szablonów CV sprawia, że jest to w rzeczywistości dość proste. Zasadniczo możesz pominąć jakiekolwiek doświadczenie zawodowe sprzed dziesięciu lat lub starsze – chyba że jest to doświadczenie szczególnie istotne dla stanowiska, o które się ubiegasz. Nie musisz też podawać informacji, które nie są istotne dla osoby, która je czyta. Prawdopodobnie rekruterzy założą, że wiesz na przykład, jak korzystać z komputera. Nie muszą też wiedzieć, do jakiej szkoły podstawowej chodziłeś.
Użyj nowoczesnej struktury
Nowoczesna struktura to doskonały sposób na to, aby zachwycić rekruterów. Wybierając nasz kreator CV, możesz zweryfikować, jaki format życiorysu zawodowego pasuje najlepiej do twoich kwalifikacji. Wizualna strona dokumentu jest już zaprojektowana. Jedyne co musisz zrobić, to wpisać wszystkie istotne dane. Możesz ułożyć je w kolejności, która jest dla ciebie najlepsza i która wyróżni twoje mocne strony.
Dodatkowe porady – jak napisać CV, które zachwyci rekruterów?
Sięgnij po odwrócony porządek chronologiczny
Wypisz swoją historię zawodową od najnowszej do najstarszej. Chcesz pokazać swoje CV z jak najlepszej strony, więc wymienienie weekendowej pracy, którą miałeś w liceum, na pierwszym miejscu nie jest najlepszym pomysłem. Gdy mówisz o swoim doświadczeniu zawodowym, najlepiej zacząć od obecnej lub najnowszej pozycji i cofać się.
Zadbaj o przejrzystość dokumentu
Pracodawcy poświęcają średnio sześć sekund na każde CV. Oznacza to, że masz naprawdę mało czasu na to, aby zwrócić uwagę rekrutera. To jeden z powodów dlaczego powinieneś zadbać o przejrzystość swojego dokumentu.
Postaraj się stworzyć dokument, który jest podzielony na czytelne akapity. Przy wpisywaniu swoich osiągnięć i obowiązków, użyj wypunktowania. Możesz także pogrubić niektóre informacja, aby sprawić, że pracodawca od razu je zauważy.
Nie zmniejszaj zbytnio czcionki i zachowaj marginesy. Pamiętaj, że do swojego CV powinieneś wpisywać tylko te informacje, które są istotne dla stanowiska, o które się ubiegasz.
Skup się na konkretach
Bądź konkretny i w miarę możliwości podawaj liczby. Stwierdzenie, że zwiększyłeś sprzedaż określonego produktu to jedno, ale możliwość poparcia tego liczbą lub procentem ma znacznie większy wpływ. Jeśli nadal jesteś zatrudniony na stanowisku handlowca, przejrzyj swoje raporty i zacznij tworzyć statystyki do swojego CV.
Bądź przekonujący
Przedstawiciele handlowi muszą być zaangażowani i interesujący. Pozwól, aby ten aspekt twojej osobowości zabłysnął w twoim życiorysie. To twoja szansa, na zademonstrowanie potencjalnemu pracodawcy, że znasz handlowy żargon.
Dowiedz się wszystkiego o swoim pracodawcy
Zanim wyślesz swój życiorys zawodowy, poszukaj firmy w Google. Pomoże ci to zweryfikować, w jaki sposób stanowisko, o które się ubiegasz, pokrywa się z dotychczasowym doświadczeniem zawodowym lub szkoleniami, które odbyłeś. Dzięki temu będziesz mógł wskazać, dlaczego jesteś idealnym kandydatem.
Napisz list motywacyjny przedstawiciela handlowego
Najważniejszym dokumentem aplikacyjnym jest CV. Jednak zawsze warto napisać list motywacyjny. Jeżeli pracodawca prosi o niego w ofercie pracy, uznaj go za obowiązkowy dokument.
Stworzenie listu motywacyjnego daje ci dodatkową przestrzeń na opisanie tych rzeczy, na które nie było już miejsca w CV. Co więcej, możesz tam zaprezentować swoją unikatową osobowość i wyjaśnić, dlaczego to właśnie ty zasługujesz na oferowane stanowisko.
Jak napisać CV przedstawiciela handlowego – podsumowanie artykułu
Po przeczytaniu tego artykułu wiesz już, jak napisać skuteczne CV dla handlowca. Na koniec przypominamy kilka najważniejszych informacji:
Czerp informacje z ogłoszenia o pracę.
Uważaj na błędy.
Spersonalizuj swoje dokumenty aplikacyjne tak, aby odpowiadały wymaganiom pracodawcy.
Skorzystaj z szablonów CV, aby stworzyć ciekawe i estetyczne dokumenty aplikacyjne.
Stwórz list motywacyjny, aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie zaproszenia na rozmowę kwalifikacyjną.
Sprawdź nasze przykładowe CV, skorzystaj z naszych porad i szablonów CV, aby stworzyć idealne podanie o pracę dla handlowca już dziś!
Jakie są dobre cele zawodowe w CV dla przedstawiciela handlowego?
Podsumowanie zawodowe to krótki opis najważniejszych informacji o tobie i twojej karierze. Możesz go umieścić w swoim życiorysie zawodowym, aby momentalnie zwrócić uwagę potencjalnego szefa. W tej części warto też opisać swoje cele zawodowe.
Oto niektóre wskazówki na temat pisania celów zawodowych w CV:
Bądź uczciwy. Spójrz w głąb siebie i zastanów się, czego naprawdę chcesz w swojej karierze. Szukasz pracy, która będzie dla ciebie wyzwaniem. A może jesteś bardziej zainteresowany ścieżką, która zapewni ci awans? Jeśli twój cel brzmi szczerze, pracodawcy go zrozumieją.
Sprawdź gdzie pokrywają się twoje cele zawodowe z misją firmy. Pamiętaj, czego firma oczekuje od idealnego kandydata lub przedstawiciela handlowego. W ogłoszeniu o pracę prawdopodobnie znajdziesz jakieś wskazówki, ale większość firm poszukuje asystentów sprzedaży, którzy potrafią zwiększyć ich zyski i pozyskać nowych klientów.
Czy praca w sprzedaży wymaga dużego doświadczenia zawodowego? Jakie są przykłady stanowisk handlowych?
To naprawdę zależy od rodzaju pracy w handlu, o którą się ubiegasz. Dobrą wiadomością jest to, że młodsze stanowiska w handlu zazwyczaj nie wymagają dużego doświadczenia zawodowego. Jeśli pracowałeś w niepełnym wymiarze godzin w handlu detalicznym lub odbyłeś staż w tej branży, powinieneś być w stanie stosunkowo łatwo zacząć wspinać się po szczeblach zawodowej drabiny.
Wyższe stanowiska, takie jak menedżer sprzedaży lub szef sprzedaży regionalnej, będą oczywiście wymagały większego i udokumentowanego doświadczenia.
Skorzystaj z naszych porad i stwórz idealne CV dla handlowca już dziś!
